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蓝鲸新闻10月15日讯（记者 王涵艺）在数字期间的海浪中，电商的兴起为无数品牌掀开了通往市集的大门。

SIINSIIN，这个以鲨鱼裤盛名的品牌，等于在这片蓝海中马上崛起的新星。它以“病毒式”告白在短视频平台无处不在，成为先锋新赛说念的始创者，三年内爆卖2500万条，成为品类第一。

关系词，跟着线端淑量的增长放缓，SIINSIIN等抖品牌或纯线上鞋服品牌开动将想法投向线下。近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77、杭州武林银泰A馆，分辩开出两家实体店，官宣杨紫为品牌代言东说念主。

图片起首：SIINSIIN官微

无独到偶，幼岚（allblu）这个曾专注于线上的童衣品牌，如今也开动走向线下，家具品类从单一的童衣市集，拓展到全家东说念主的衣物。

诸如斯类，线上面部品牌一辞同轨走向线下，这一趋势背后，是品牌关于市集深度挖掘的渴慕，亦然抵滥用体验全标的升级的探索。

关系词，这一滑型也伴跟着不小的挑战，线下门店的运营成本、市集竞争的热烈过程，以及品牌一致性的珍藏，齐是品牌需要面对的问题。

在线上时大放异彩

SIINSIIN和幼岚（allblu）是两个从线上起家的品牌，它们在电商平台上麻仓优快播，均取得了显耀的销售收货。

SIINSIIN家具订价在全球市集边界内，大多量家具的价钱在100元至200元之间，提供了一定的品牌溢价，但比较lululemon等高端品牌更为亲民。

在2021年诞生后三年内，SIINSIIN售出2500万条鲨鱼裤，2022年，该品牌的全网销售额逾越了3.5亿元，而2023年的销售额更是逾越了16.5亿元。确认其2023年发布的双11战报，品牌在半个月内售出了265万条鲨鱼裤，销售额达到了3.2亿元，险些接近2022年全年的销量。

彼时，SIINSIIN的供应链已面对超负荷运转的挑战，SIINSIIN品牌补助独创东说念主林雅琳示意，失少女系列天然团队早已预思到销量会激增，但本色的爆发过程超出了他们的预期。

在昔日的三个月里，该品牌履历了一次环节的品牌重塑，将称号从"SINSIN"变更为"SIINSIIN"，并同步进行了品牌标识和颜色的更新。

“咱们通过线上数据瞻念察到，‘鲨鱼裤’品类的增速卓绝快，滥用端对这个词有一种潜订立的老练感和秉承度。”SIINSIIN的独创东说念主吴冬清曾在六合网商专访时称，SIINSIIN的告捷在于收拢了三波市集机遇。

第一波是在2022年，由内容驱动，借助CID（Click ID）跨平台告白的崛起，家具科技卖点的可视化形象抒发，取得了第一批滥用者的爱好；第二波是通过达东说念主短视频、直播带货等神气，让鲨鱼裤进入更多女性滥用者的视线；第三波则是通过明星代言东说念主，传递品牌的家具和立场主张。

而幼岚自2017年创立以来，通过线上渠说念完了了快速增长，2019年品牌GMV达到4200万元，2020年增长至9000万元。当今，幼岚线上的年增速轻便在50%，预测2024年销售额在4亿元至5亿元之间。

天眼查APP炫耀，幼岚曾在2018年到2021年间裸露了3轮融资，最近一笔是来自国中成本的A轮融资，融资金额达近亿元。

到线下迎更大挑战

为了进驻线下，吴冬清前期旁观了好多竞品，而况与一些品牌精良东说念主以及跟代理商交流。“要把线下作念成，我认为领先是品牌力和家具力，其次是运营才调，运营才调包括选址、坪效等。”

吴冬清还炫耀，SIINSIIN当今在江西有两家工场，在浙江东阳有一家工场，汕头我方的面料厂立地建成，当今如故进入了三五千万元。“本年杭州会有3家店铺先启动，咱们谋略在中枢城市的中枢商圈成就10家店铺，本年但愿能把线下店的营业模子跑通。”

从幼岚的情况看，其品牌在运营中独特强调私域流量的环节性，在2021年，幼岚便如故成就了由近4000名中枢用户组成的家具拓荒群，这些用户参与家具的里面测试，为研发团队提供响应和创意。此外，幼岚还积极组织针对姆妈群体的线下社区行径，并从这些群体中采取品牌直播间的主播。

事实上，许多新滥用品牌通过紧密化运营家具、主义客户和营销来眩惑顾主。但跟着品牌彭胀到更庸碌的市集，它们常面对一个问题：滥用者可能更敬重家具本人而非品牌故事，并可能以为过度营销推高了价钱。这种情况可能会减少用户对品牌的好感，尤其是当他们以为家具本人莫得彰着雠校时。当今，一些滥用者已在嘱咐媒体上对幼岚提倡了此类质疑。

对此，先锋产业稀少分析师、上海良栖品牌惩处有限公司独创东说念主程伟雄秉承蓝鲸新闻记者采访示意，现时哨上市集，尤其是抖音等平台，已成为流量的“蚁合地”。“品牌不错诓骗这些平台进行营销，打造品牌和家具。关系词，如若品牌只是存在于线上，它最多只可算是一个家具品牌，难以赢得用户深头绪的信任。最终，这么的品牌可能只可通过廉价竞争来眩惑滥用者。”

“若要成就一个信得过的品牌，就必须取得用户的信任，完了复购，从而完了长久合手续的价值。因此，线上品牌走向线下，成就全渠说念的闭环，是品牌发展的势必趋势，亦然构建品牌生态闭环的必经之路。这不仅是一个渠说念的拓展，更是品牌深度和宽度的延长。”程伟雄称。

关于单一家具或品类的品牌来说，开设实体店面对雄壮挑战。实体店条款品牌提供配套的家具，以及灵验地胪列和铺货。如若胪列换取，无法体现品牌价值。是以，线上品牌向线下拓展，需要重新打磨品牌作风和家具体系，这无疑是一个更大的挑战。

值得肃肃的是，线下的告捷不单是依赖于流量营销，更多的是要通过品牌价值来完了溢价，而非单纯的价钱竞争。

从线上的价钱竞争转向线下的品牌价值构建，需要品牌进行整配合销，成就一套完好的品牌运作体系，以及匹配的组织运营才调。程伟雄认为，这是品牌从线上走向线下麻仓优快播，完了长久发展的要津地方。